Автоновости

«Машины по этой цене уже нет, но есть другая...» Как работает схема "заманухи" в автосалонах и как на нее не попасться

«Машины по этой цене уже нет, но есть другая...» Как работает схема

Вы часами листаете объявления в интернете и наконец-то находите его — автомобиль мечты по цене, которая кажется настоящим подарком. Фотографии идеальные, комплектация полная, а цена на 15-20% ниже рыночной. Сердце бьется чаще. Вы звоните в салон, и вежливый менеджер радостно подтверждает: «Да, автомобиль в наличии, именно в этом цвете и комплектации. Цена актуальна. Приезжайте, ждем вас!» Вы бросаете все дела и мчитесь на другой конец города, уже представляя себя за рулем.

Но по прибытии в салон вас ждет разочарование. Тот самый менеджер разводит руками: «Ой, вы знаете, эту машину буквально 15 минут назад забронировали / продали / нашли в ней дефект». Это не случайность и не досадное стечение обстоятельств. Это отработанная схема «заманухи», которую используют недобросовестные дилеры и откровенные автосалоны мошенники. Их главная цель — не продать вам конкретный автомобиль из рекламы (которого, скорее всего, никогда и не было), а заманить вас в свои стены. Ведь когда клиент уже потратил время и деньги на дорогу, он психологически более уязвим и склонен рассмотреть «другие, не менее интересные варианты».

Как работает схема: пошаговый разбор

Механизм обмана прост и рассчитан на психологию покупателя, который жаждет выгодной сделки.

  1. Этап 1: Приманка. В интернете размещается объявление о продаже популярной модели автомобиля по нереально низкой цене. Используются фразы «ликвидация склада», «спецпредложение», «цена дня».
  2. Этап 2: Подтверждение по телефону. Специально обученные сотрудники колл-центра будут до последнего уверять вас, что машина есть в наличии. Они могут даже «уточнить у старшего менеджера» и перезвонить вам с радостной новостью. Их задача — любой ценой заставить вас приехать.
  3. Этап 3: «Плохие новости» в салоне. Когда вы на месте, начинается спектакль. Вам сообщают, что желанного авто нет. Причины могут быть разными: его только что купили, цена была актуальна только при покупке в кредит с гигантской страховкой или это вообще была цена за «голый» автомобиль без двигателя и колес (утрированно, но суть та же).
  4. Этап 4: Психологическое давление. Вам не дают опомниться. Тут же появляется «опытный менеджер», который начинает активно предлагать другие машины — конечно, уже по завышенной цене или в худшем состоянии. Вас будут убеждать, что «раз уж приехали, надо что-то выбрать», «лучше предложений не найдете», будут давить на усталость и нежелание уезжать с пустыми руками.

Как не стать жертвой обмана: 5 простых правил

Распознать ловушку можно еще на этапе просмотра объявления. Вот что должно вас насторожить и как себя защитить:

  1. Проверяйте адекватность цены. Чудес не бывает. Если цена на 15-30% ниже средней по рынку на аналогичную модель, это почти стопроцентный признак обмана.
  2. Задавайте конкретные вопросы по телефону. Не спрашивайте просто «машина в наличии?». Попросите продиктовать полный VIN-номер автомобиля, чтобы вы могли проверить его историю онлайн. Попросите прислать вам на мессенджер фото ПТС (паспорта транспортного средства). Мошенники почти всегда откажутся это делать под разными предлогами.
  3. Изучайте отзывы о салоне. Перед поездкой обязательно поищите в интернете отзывы о конкретном дилерском центре. Ищите не хвалебные оды, а негативные комментарии. Если несколько человек описывают одну и ту же схему с «проданной» машиной, выводы очевидны.
  4. Никаких предоплат и залогов. Никогда не вносите предоплату или залог за автомобиль, который вы не видели вживую и документы на который не проверили лично.
  5. Будьте готовы уйти. Это ваше главное оружие. Если по приезде в салон вам говорят, что нужной машины нет, просто разворачивайтесь и уходите. Не вступайте в диалог, не слушайте уговоры. Потраченное на дорогу время — ничто по сравнению с деньгами и нервами, которые вы можете потерять.

Помните: ваша главная защита — это холодный расчет и информированность. Покупка автомобиля должна приносить радость, а не становиться поводом для судебных разбирательств.

Наверх